2025的營銷市場，如何平衡品牌建設與流量獲取？
當前，許多企業(yè)陷入“流量焦慮癥”——預算銳減、ROI考核壓力下，品牌廣告預算被砍，營銷團隊全員轉向直播帶貨、低價促銷、信息流投放。然而，這種飲鴆止渴的策略往往導致更危險的后果：某品牌砍掉品牌廣告轉投達人直播，客單價從15元跌至6.9元，三個月后復購率下降40%；某品牌停辦聯(lián)名活動，改投短視頻競價廣告，雖單月GMV增長30%，但天貓搜索量同比下跌52%，品牌溢價能力徹底瓦解。
流量是氧氣，品牌是造血干細胞
流量與品牌的本質差異在于價值創(chuàng)造周期：直播間滿減券能帶來瞬時成交，但用戶記住的是“滿199減100”而不是品牌故事；小紅書種草筆記能觸發(fā)沖動購買，但無法建立“為什么必須是你”的認知護城河。當企業(yè)將90%預算投向效果廣告時，本質上是在用短期輸血替代長期造血。
在消費分級加劇的市場競爭中，白牌廠商憑借極致性價比在DY、PDD瘋狂收割市場，而品牌企業(yè)的真正壁壘在于“用戶決策時的優(yōu)先選擇權”。
流量依賴癥的致命陷阱
新消費品牌的“自毀式增長”
某崛起的互聯(lián)網品牌，曾憑借精準定位估值破百億，但迫于資本壓力，將品牌團隊并入電商部門，裁撤用戶運營組，All in抖音超頭主播。盡管單場直播破千萬GMV，但用戶逐漸形成“原價30元，直播間必砍到9.9元”的認知慣性。其天貓旗艦店自然流量衰減73%，新品上市首周銷量不足巔峰期1/5，客群從精品愛好者徹底淪為價格敏感型用戶。
家電巨頭的“去品牌化”災難
某家電品牌為應對價格戰(zhàn)，將年度品牌建設預算從3.8億壓縮至3000萬，轉而將資源投向信息流廣告和經銷商返點。其京東店鋪搜索詞退化為“特價家電”“以舊換新補貼”。一年內盡管銷量增長8%，但凈利潤下跌21%，經銷商渠道投訴量激增47%，品牌價值評估大幅度縮水。
面對行業(yè)的“流量軍備競賽”，企業(yè)往往容易陷入一種短視的思維方式，即過分追求短期的銷量和ROI，而忽視了品牌建設的長期價值。然而，這種策略往往會導致企業(yè)陷入一種惡性循環(huán)：為了追求短期的銷量，不斷削減品牌預算，轉而投入大量的資源到直播帶貨、低價促銷和信息流投放中；而這些短期行為雖然能帶來一時的銷量增長，但卻無法為企業(yè)的未來發(fā)展提供持續(xù)的動力，甚至可能損害品牌的長期價值。
其實，品牌建設和流量獲取并不是零和博弈，而是相輔相成的。品牌是企業(yè)長期發(fā)展的基石，它能夠為企業(yè)帶來穩(wěn)定的客戶群、較高的客戶忠誠度和溢價能力；而流量則是企業(yè)實現短期銷量的重要手段，它能夠幫助企業(yè)快速吸引潛在客戶的關注，促進銷售轉化。
企業(yè)需要在品牌建設和流量獲取之間找到一種平衡。一方面，企業(yè)不能忽視品牌建設的長期價值，應該持續(xù)投入資源來提升品牌形象、塑造品牌故事、增強品牌認知度；另一方面，企業(yè)也不能完全放棄流量獲取，應該利用直播帶貨、短視頻營銷等新型營銷手段來吸引潛在客戶的關注，促進銷售轉化。
主流媒體對于品牌“種樹”——即品牌建設的長期過程，有著不可忽視的作用和影響力，通過深入挖掘和報道企業(yè)和品牌背后的故事，幫助品牌建立起與消費者之間的情感連接和信任基礎。
品牌“種樹”的過程，就像是在消費者心中播種一顆種子，需要耐心、細心地澆灌和培育。主流媒體在這個過程中，就像是一位辛勤的園丁，通過持續(xù)的報道和傳播，為品牌提供養(yǎng)分和陽光，讓這顆種子逐漸生根發(fā)芽，茁壯成長。
除了品牌宣傳語的簡單曝光，主流媒體還可以通過這幾種方式幫助品牌“種樹”：
深度報道品牌故事：深入挖掘品牌起源、發(fā)展歷程、創(chuàng)新理念和社會責任等方面的故事，通過生動的敘述和多元的形式，讓消費者更加全面地了解品牌，建立起對品牌的認知和信任。
傳播品牌價值觀：每個品牌都有其獨特的價值觀和文化理念，這是品牌與消費者之間情感連接的重要紐帶。主流媒體可以通過報道品牌的活動、公益項目等方式，傳播品牌的價值觀，增強品牌的社會影響力和美譽度。
引導消費者行為：主流媒體作為信息傳播的引導者，可以通過對品牌的正面報道和評價，引導消費者的購買決策和行為習慣。當消費者對品牌產生信任和認同感時，他們更愿意選擇該品牌的產品或服務，從而推動品牌的長期發(fā)展。
搭建品牌與消費者溝通的橋梁：主流媒體可以作為品牌與消費者之間的溝通橋梁，通過舉辦論壇、訪談等活動，讓品牌與消費者面對面交流，增進彼此的了解和信任。
文章來源：央廣廣告
當前，許多企業(yè)陷入“流量焦慮癥”——預算銳減、ROI考核壓力下，品牌廣告預算被砍，營銷團隊全員轉向直播帶貨、低價促銷、信息流投放。然而，這種飲鴆止渴的策略往往導致更危險的后果：某品牌砍掉品牌廣告轉投達人直播，客單價從15元跌至6.9元，三個月后復購率下降40%；某品牌停辦聯(lián)名活動，改投短視頻競價廣告，雖單月GMV增長30%，但天貓搜索量同比下跌52%，品牌溢價能力徹底瓦解。
流量是氧氣，品牌是造血干細胞
流量與品牌的本質差異在于價值創(chuàng)造周期：直播間滿減券能帶來瞬時成交，但用戶記住的是“滿199減100”而不是品牌故事；小紅書種草筆記能觸發(fā)沖動購買，但無法建立“為什么必須是你”的認知護城河。當企業(yè)將90%預算投向效果廣告時，本質上是在用短期輸血替代長期造血。
在消費分級加劇的市場競爭中，白牌廠商憑借極致性價比在DY、PDD瘋狂收割市場，而品牌企業(yè)的真正壁壘在于“用戶決策時的優(yōu)先選擇權”。
流量依賴癥的致命陷阱
新消費品牌的“自毀式增長”
某崛起的互聯(lián)網品牌，曾憑借精準定位估值破百億，但迫于資本壓力，將品牌團隊并入電商部門，裁撤用戶運營組，All in抖音超頭主播。盡管單場直播破千萬GMV，但用戶逐漸形成“原價30元，直播間必砍到9.9元”的認知慣性。其天貓旗艦店自然流量衰減73%，新品上市首周銷量不足巔峰期1/5，客群從精品愛好者徹底淪為價格敏感型用戶。
家電巨頭的“去品牌化”災難
某家電品牌為應對價格戰(zhàn)，將年度品牌建設預算從3.8億壓縮至3000萬，轉而將資源投向信息流廣告和經銷商返點。其京東店鋪搜索詞退化為“特價家電”“以舊換新補貼”。一年內盡管銷量增長8%，但凈利潤下跌21%，經銷商渠道投訴量激增47%，品牌價值評估大幅度縮水。
面對行業(yè)的“流量軍備競賽”，企業(yè)往往容易陷入一種短視的思維方式，即過分追求短期的銷量和ROI，而忽視了品牌建設的長期價值。然而，這種策略往往會導致企業(yè)陷入一種惡性循環(huán)：為了追求短期的銷量，不斷削減品牌預算，轉而投入大量的資源到直播帶貨、低價促銷和信息流投放中；而這些短期行為雖然能帶來一時的銷量增長，但卻無法為企業(yè)的未來發(fā)展提供持續(xù)的動力，甚至可能損害品牌的長期價值。
其實，品牌建設和流量獲取并不是零和博弈，而是相輔相成的。品牌是企業(yè)長期發(fā)展的基石，它能夠為企業(yè)帶來穩(wěn)定的客戶群、較高的客戶忠誠度和溢價能力；而流量則是企業(yè)實現短期銷量的重要手段，它能夠幫助企業(yè)快速吸引潛在客戶的關注，促進銷售轉化。
企業(yè)需要在品牌建設和流量獲取之間找到一種平衡。一方面，企業(yè)不能忽視品牌建設的長期價值，應該持續(xù)投入資源來提升品牌形象、塑造品牌故事、增強品牌認知度；另一方面，企業(yè)也不能完全放棄流量獲取，應該利用直播帶貨、短視頻營銷等新型營銷手段來吸引潛在客戶的關注，促進銷售轉化。
主流媒體對于品牌“種樹”——即品牌建設的長期過程，有著不可忽視的作用和影響力，通過深入挖掘和報道企業(yè)和品牌背后的故事，幫助品牌建立起與消費者之間的情感連接和信任基礎。
品牌“種樹”的過程，就像是在消費者心中播種一顆種子，需要耐心、細心地澆灌和培育。主流媒體在這個過程中，就像是一位辛勤的園丁，通過持續(xù)的報道和傳播，為品牌提供養(yǎng)分和陽光，讓這顆種子逐漸生根發(fā)芽，茁壯成長。
除了品牌宣傳語的簡單曝光，主流媒體還可以通過這幾種方式幫助品牌“種樹”：
深度報道品牌故事：深入挖掘品牌起源、發(fā)展歷程、創(chuàng)新理念和社會責任等方面的故事，通過生動的敘述和多元的形式，讓消費者更加全面地了解品牌，建立起對品牌的認知和信任。
傳播品牌價值觀：每個品牌都有其獨特的價值觀和文化理念，這是品牌與消費者之間情感連接的重要紐帶。主流媒體可以通過報道品牌的活動、公益項目等方式，傳播品牌的價值觀，增強品牌的社會影響力和美譽度。
引導消費者行為：主流媒體作為信息傳播的引導者，可以通過對品牌的正面報道和評價，引導消費者的購買決策和行為習慣。當消費者對品牌產生信任和認同感時，他們更愿意選擇該品牌的產品或服務，從而推動品牌的長期發(fā)展。
搭建品牌與消費者溝通的橋梁：主流媒體可以作為品牌與消費者之間的溝通橋梁，通過舉辦論壇、訪談等活動，讓品牌與消費者面對面交流，增進彼此的了解和信任。
文章來源：央廣廣告